Autentika

Jak stworzyć dobry landing page?

Stworzenie skutecznego, zapewniającego dobrą konwersję landing page'a, czyli inaczej strony docelowej, nie jest takie trudne. Sprawdźmy, jak to się robi i jakich błędów powinniśmy przy tym unikać.

Co to jest landing page?

Landing page (strona docelowa) to specjalnie przygotowana strona internetowa, która ma za zadnie przekonać internautę do konkretnego działania –  wzięcia udziału w konkursie lub akcji, zapisania się do newslettera, zakupienia jakiegoś produktu, zamówienia jakiejś usługi, wypełnienia formularza, ściągnięcia danego programu, itp.

Najczęściej na landing page trafiamy bezpośrednio, klikając w banner reklamowy lub link. Zazwyczaj nie jest to strona główna danej marki czy firmy (home page), ale miejsce specjalnie przygotowane na potrzeby konkretnej oferty i kampanii reklamowej.

Skuteczność, czyli wysoka konwersja

Dobry landing page to taki, który zapewnia wysoką konwersję. Konwersja w kontekście marketingu internetowego to wartość, która opisuje stosunek całkowitej liczby osób, które odwiedziły naszą stronę do liczby osób, które wykonały założoną przez nas akcję.

Sprawdźmy, jakie są najczęściej popełniane błędy, które sprawiają, że konwersja na naszym landing page'u jest niższa, niż byśmy tego sobie życzyli i co możemy na to poradzić.

(Landing page naszego programu Mam Startup)

Nadmiar tekstu

Internauci nie mają cierpliwości, by czytać długie teksty. Im krócej i konkretniej, tym lepiej. Tak naprawdę liczy się tylko to, co internauta zdąży dostrzec i przeczytać (a właściwie przeskanować) w ciągu kilku pierwszych sekund.

Tekstu powinno być tyle, by odpowiedzieć na dwa pytania: 1. Co oferujesz? 2. Dlaczego ja tego potrzebuję? I tyle. Jeżeli chcesz powiedzieć więcej, to może zamiast słowami posłuż się odpowiednią grafiką.

Pamiętaj o dobrym haśle

Dobry landing page powinien posiadać dobre hasło reklamowe. Tak jak pisaliśmy powyżej, nadmiar tekstu jest poważnym błędem. Tak więc, właśnie to jednozdaniowe hasło jest kluczowe. Powinno być dobrze wyeksponowane. Przyciągać uwagę i trafnie, lapidarnie opisywać istotę naszej oferty.

Call to action, czyli wezwanie do akcji

W tworzeniu landing page'a chodzi nam o to, żeby osoby, które trafiły na naszą stronę wykonały konkretną akcję. Żeby jasno im o tym zakomunikować korzystamy z tzw. przycisków „Call to action”, które potwierdzają podjętą przez użytkownika akcję, czyli np. „Wyślij formularz!” lub „Pobierz program!”.

Po pierwsze powinniśmy zadbać o to, by przycisk ten był bardzo dobrze widoczny. Po drugie – częstym błędem jest umieszczanie kilku (tak samo wyróżnionych) przycisków call-to-action na jednej stronie (np. „Wypróbuj nasz program!” obok „Pobierz program!” i „Dowiedz się więcej!”) – to duży błąd. Najlepiej, jeśli tego typu przycisk jest jeden. Zdecydujmy się na najważniejszy. Użytkownik strony nie chce stawać przed wyborem, co dalej. Chce od razu wiedzieć, gdzie powinien kliknąć.

Pokaż, że to się opłaca

Żeby przekonać internautów do wykonania zamierzonej przez nas akcji, powinniśmy im udowodnić, że jakoś na tym zyskają.

Jednym z najlepszych sposobów, gdy dysponujemy tak ograniczonym miejscem i czasem, jak przypadku strony docelowej, jest użycie tzw. społecznych dowodów słuszności, czyli po prostu pokazanie, kto już korzysta z naszej oferty. Skoro inni korzystają i są zadowoleni, więc zapewne jest to dobra oferta.

Jeżeli nie dysponujemy tego typu dowodami, wypunktujmy wyraźnie kluczowe zalety, płynące ze skorzystania z naszej propozycji. Pokażmy, że to się opłaca.

Zadbaj o spójność z kreacją reklamową

Landing page powinien ściśle korespondować z kreacją reklamową, która do niego prowadzi. Tak by powstał logiczny ciąg zdarzeń. Przykładowo, jeśli do kliknięcia w banner zachęca nas sympatyczny szczeniaczek, to powinien powitać nas również na stronie docelowej.

Pamiętajmy, oczywiście, również o tym, że cała kreacja musi pasować do oferty, jaką przygotowaliśmy. Szczeniaczek będzie idealny, jeśli chcemy namówić kogoś do wzięcia udziału w konkursie marki produkującej karmę dla psów, ale jeśli chcemy znaleźć chętnych na jazdę testową nowym modelem auta, to raczej powinniśmy poszukać innego bohatera. W przypadku landing page'a kreacja musi dawać wyjątkowo precyzyjny i łatwo zrozumiały przekaz.

Minimalistyczny design

Podsumowując powyższe punkty – stronę docelową powinien cechować minimalizm. Wyrzucamy wszystkie zbędne linki, ozdobniki, teksty. Jeżeli musimy umieścić regulamin lub dłuższy opis, to np. niech otworzy się on na warstwie.

Pamiętajmy - jak ognia unikajmy, wszystkiego, co może rozpraszać i przeszkadzać w zrealizowaniu zamierzonej przez nas akcji!

Optymalizacja landing page'a

Częstym zabiegiem jest wystawianie kilku testowych wersji landing page'y i badanie konwersji, jakie udaje się im osiągnąć. Czasem okazuje się, że jedno odpowiednie słowo lub inaczej dobrany kolor przycisku przekładają się na wynik lepszy nawet o kilka punktów procentowych.

Dlatego bardzo dobrze jest, gdy nasz landing cały czas żyje. Ewoluuje i udoskonala się. Testujemy dwie strony i wybieramy skuteczniejszą. Przygotowujemy kolejną wersję, wystawiamy i sprawdzamy. Może ta okaże się jeszcze lepsza. I tak dalej.

Po więcej informacji na temat tego, jak zoptymalizować swój landing page, wszystkich zainteresowanych odsyłamy do tego artykułu.